Logo STUDILMU Career Advice
STUDILMU Career Advice - 4 Cara Meraih Kesuksesan Di Bidang Penjualan

4 Cara Meraih Kesuksesan Di Bidang Penjualan


STUDILMU Users
by Studilmu Editor

 
Pada artikel kali ini, saya akan menceritakan tentang sebuah cerita nyata dari sahabat saya yang merupakan seorang yang introvert. Meskipun dia adalah seorang yang tidak suka bergaul dan bertemu dengan orang banyak (introvert), dia adalah seorang CEO dan pendiri sebuah perusahaan di bidang penjualan. Mungkin Anda akan bertanya-tanya, bagaimana bisa?
 
Terlebih lagi seorang yang terjun di bidang penjualan memang harus bertemu dengan orang banyak sebagai calon pelanggan mereka. Jika tidak, siapa yang akan membeli produk atau jasa yang mereka tawarkan? Sebagai seorang sahabat, dia sering bercerita banyak hal kepada saya, terutama cerita perjalanan kariernya sampai menjadi CEO. Dia bilang bahwa dia adalah seorang yang tidak suka bertemu orang banyak, bahkan dia merasa terlalu malu untuk meminta seseorang untuk duduk dengannya. Sampai akhirnya dia merasa ada sesuatu yang salah dengannya dan dia memutuskan untuk mengikuti beberapa konferensi dan seminar tentang penjualan. Selama kegiatannya itu, dia benar-benar berusaha untuk mengembangkan diri dia menjadi seseorang yang ahli dalam penjualan. 
 
Namun, akhirnya dia sampai pada titik di mana usaha-usaha tersebut terlalu melelahkan. Hal yang luar biasa adalah ketika sahabat saya berusaha untuk menjadi diri sendiri, dan hasilnya sangat mengagumkan yaitu, dia menjadi lebih sukses.
 
Dia mencoba untuk mengajarkan orang lain tentang bagaimana cara menjual produk dan meningkatkan pendapatan bisnis mereka, akhirnya sahabat saya menyadari bahwa dia telah menyesuaikan gaya introvert-nya di dalam pekerjaannya, tanpa harus menjadi orang lain. 
 
Dari cerita sahabat saya ini, akhirnya saya menyimpulkan beberapa kiat untuk para introvert yang bekerja di bidang penjualan, agar mereka dapat meraih kesuksesan di bidang tersebut tanpa mengubah dirinya menjadi orang lain. 
 
1. Menjadi diri sendiri adalah hal yang menyenangkan
Seperti yang sudah kita bahas di awal artikel ini bahwa sahabat saya bisa mendapatkan kesuksesannya saat dia berusaha menjadi dirinya sendiri. Kunci kepercayaan dalam penjualan adalah mengetahui dan memiliki gaya penjualan Anda sendiri. Banyak orang memiliki persepsi yang salah bahwa mereka harus memaksa atau mengikuti gaya penjualan orang lain untuk sukses, dan biasanya gaya penjualan yang mereka ikuti adalah mereka yang telah meraih kesuksesan besar dalam penjualannya. 
 
“Anda hanya perlu melakukan penjualan dengan cara yang paling nyaman bagi Anda”
 
2. Memperlakukan prospek Anda seperti seorang teman baik
Ya, saya mengerti bahwa hubungan Anda dengan calon pelanggan harus profesional, namun tidak ada salahnya jika Anda menceritakan beberapa hal yang dapat membuat calon pelanggan Anda terkesan. Bicarakan tentang diri Anda dan apa yang membuat Anda unik, hobi Anda, makanan dan minuman kesukaan Anda, atau apapun yang dapat Anda bagikan kepada calon pelanggan Anda. 
 
Calon pelanggan Anda akan mengingat hal itu. Dan tidak ada yang bisa mempertanyakan keahlian Anda dalam diri Anda. Anda dapat menjadi penjual yang menyenangkan tanpa harus berusaha untuk menjadi seseorang yang ekstrovert. Mungkin ini dapat menjadi langkah awal yang baik agar calon pelanggan Anda menaruh kepercayaannya kepada Anda, dan akan berlanjut kepada produk yang Anda tawarkan. 
 
3. Sebagai penjual tidak boleh mudah menyerah
Banyak para penjual yang merasa tidak yakin untuk memprospek calon pelanggan mereka. Mereka merasa semuanya akan sia-sia dan calon pelanggan tidak akan tertarik untuk membeli produk mereka. Solusi paling tepat dalam hal ini adalah jangan menyerah dan teruskan penjualan Anda. Kita tidak akan pernah tahu kapan calon pelanggan kita akhirnya tertarik dengan produk atau jasa yang dijual. 
 
Tidak semua orang siap membeli pada waktu yang bersamaan saat Anda melakukan pendekatan dengan mereka. Jika seseorang memberitahu Anda bahwa mereka belum siap atau menunda diskusi penjualan, hal itu dapat dikatakan wajar. Anda perlu mengeceknya kembali besok, bulan depan atau bahkan tahun depan. 
 
“60% penjualan berhasil setelah diskusi keempat dilakukan, namun 94% penjual berhenti melanjutkan tahap penjualannya setelah diskusi keempat. Kenyataannya adalah 6% dari penjual yang tidak menyerah tersebut berhasil melakukan persetujuan penjualan dan menghasilkan lebih banyak uang”-Jack Canfield.
 
Sekarang Anda sudah dapat membayangkan betapa pentingnya sikap pantang menyerah.
 
4. Jangan merasa bersalah
Menjadi sukses dalam penjualan adalah tentang memiliki pola pikir yang benar. Jika Anda merasa bersalah meminta seseorang untuk membeli, Anda sudah menyiapkan diri untuk gagal.
 
Sebaliknya, lakukan pendekatan diskusi dengan mengetahui bahwa penjualan itu melayani. Yakini bahwa Anda memiliki "kontrak" dengan orang yang Anda ajak bicara, serta yakini bahwa ada orang-orang yang sangat membutuhkan apa yang Anda miliki saat Anda menawarkannya.
 
Sekarang, jangan lagi jadikan diri Anda sebagai penghalang untuk meraih kesuksesan di bidang penjualan. Meskipun Anda seorang yang introvert, yakinlah bahwa Anda juga dapat menjadi penjual yang ulung. 
Featured Career Advice
10 Cara Membangun Customer Engagement

Customer Service

10 Cara Membangun Customer Engagement

3 Kesalahan Kerja yang Mempengaruhi Kredibilitas Kerja

Self Improvement

3 Kesalahan Kerja yang Mempengaruhi Kredibilitas Kerja

6 Gaya Kepemimpinan dalam Menjadi Manajer yang Efektif

Leadership

6 Gaya Kepemimpinan dalam Menjadi Manajer yang Efektif

Mengapa Anak-Anak Harus Diajarkan Pola Pikir Kewirausahaan?

Entrepreneurship

Mengapa Anak-Anak Harus Diajarkan Pola Pikir Kewirausahaan?

4 Cara Membangun Merek yang Menarik Perhatian Gen Z dan Milenial

Marketing & Sales

4 Cara Membangun Merek yang Menarik Perhatian Gen Z dan Milenial

Bagaimana Rasa Syukur dapat Memperbaiki Kondisi Finansial Anda?

Self Improvement

Bagaimana Rasa Syukur dapat Memperbaiki Kondisi Finansial Anda?

10 Cara Sederhana untuk Mencintai Pekerjaan yang Kita Miliki

Self Improvement

10 Cara Sederhana untuk Mencintai Pekerjaan yang Kita Miliki

7 Cara untuk Meningkatkan Motivasi Karyawan

Motivation

7 Cara untuk Meningkatkan Motivasi Karyawan

Bagaimana Cara Tetap Merasa Bahagia Walau Tanpa Uang Banyak?

Happiness

Bagaimana Cara Tetap Merasa Bahagia Walau Tanpa Uang Banyak?

5 Ide Bisnis Rumahan yang Cocok untuk Pensiunan

Entrepreneurship

5 Ide Bisnis Rumahan yang Cocok untuk Pensiunan

4 Cara Bertanggung Jawab terhadap Hidup yang Kita Miliki

Self Improvement

4 Cara Bertanggung Jawab terhadap Hidup yang Kita Miliki

Pengertian Creative Thinking dan Contoh Keterampilannya

Innovation

Pengertian Creative Thinking dan Contoh Keterampilannya

5 Tanda Bisnis Anda Memerlukan Staf Human Resource

Leadership

5 Tanda Bisnis Anda Memerlukan Staf Human Resource

5 Cara Merangkul Konsumen Generasi Millennial melalui Instagram

Generation Millennials & Z

5 Cara Merangkul Konsumen Generasi Millennial melalui Instagram

13 Tips Ampuh untuk Merekrut Karyawan yang Berkualitas Tinggi

Resume & Interviewing

13 Tips Ampuh untuk Merekrut Karyawan yang Berkualitas Tinggi

4 Hal yang Perlu Diketahui Sebelum Menjadi Penulis Freelance

Self Improvement

4 Hal yang Perlu Diketahui Sebelum Menjadi Penulis Freelance

4 Pertanyaan Penting dalam Memilih Ide Bisnis yang Tepat

Entrepreneurship

4 Pertanyaan Penting dalam Memilih Ide Bisnis yang Tepat

4 Tren Teratas Bidang Human Resource di Tahun 2020

Leadership

4 Tren Teratas Bidang Human Resource di Tahun 2020

3 Cara Memastikan Ide Bisnis Rumahan Kita adalah yang Terbaik

Entrepreneurship

3 Cara Memastikan Ide Bisnis Rumahan Kita adalah yang Terbaik

5 Alasan Pentingnya Rencana Bisnis Ketika Memulai Usaha

Entrepreneurship

5 Alasan Pentingnya Rencana Bisnis Ketika Memulai Usaha

8 Tips untuk Menyewa Kantor Anda Pertama Kalinya

Productivity

8 Tips untuk Menyewa Kantor Anda Pertama Kalinya

3 Hal yang Diperlukan untuk Customer Service yang Berkelanjutan

Customer Service

3 Hal yang Diperlukan untuk Customer Service yang Berkelanjutan

4 Cara Meningkatkan Creative Thinking untuk Meraih Kesuksesan

Innovation

4 Cara Meningkatkan Creative Thinking untuk Meraih Kesuksesan

8 Kecerdasan Emosional yang Membantu Kita Melupakan Masa Lalu

Emotional Intelligence

8 Kecerdasan Emosional yang Membantu Kita Melupakan Masa Lalu

7 Cara Membuat Presentasi Penjualan yang Hebat

Marketing & Sales

7 Cara Membuat Presentasi Penjualan yang Hebat

3 Cara Meraih Kebahagiaan dengan Menerima Diri Sendiri Apa Adanya

Happiness

3 Cara Meraih Kebahagiaan dengan Menerima Diri Sendiri Apa Adanya

7 Cara Menjadi Lebih Percaya Diri Ketika Bertemu Klien

Self Improvement

7 Cara Menjadi Lebih Percaya Diri Ketika Bertemu Klien

12 Pengembangan Diri Menjadi Pemimpin dan Individu yang Lebih Baik

Self Improvement

12 Pengembangan Diri Menjadi Pemimpin dan Individu yang Lebih Baik

15 Cara yang Perlu Dikuasai untuk Membangun Kredibilitas di Kantor

Self Improvement

15 Cara yang Perlu Dikuasai untuk Membangun Kredibilitas di Kantor

10 Kebiasaan yang Membantu Staf Human Resource Menjadi Sukses

Self Improvement

10 Kebiasaan yang