
Marketing & Sales
3 Cara Membangun Koneksi
By STUDiLMU Editor
Terlepas dari bidang industri sebuah perusahaan, perusahaan startup dan perusahaan besar sama-sama bergantung pada sebuah kepemimpinan dan pendapatan yang dihasilkan. Ya, itu adalah pernyataan yang umum, tetapi akurat. Pikirkanlah promosi penjualan yang Anda buat akhir-akhir ini dan penjualan yang berhasil Anda lakukan. Berapa banyak hubungan yang sudah Anda bangun sebelumnya? Apakah Anda menjalin hubungan yang hangat dengan klien atau referensi kenalan lainnya?
Pemimpin pemasaran dan penjualan yang cerdas memahami bahwa koneksi profesional adalah aset yang dapat diterapkan di setiap proses pekerjaan Anda. Anda harus benar-benar pandai membangun koneksi sebelum Anda berharap mendapatkan manfaat dari koneksi tersebut. Berikut ini adalah tiga hal penting untuk memulai, mendorong, menguasai dan memperluas koneksi Anda. Sehingga Anda mampu untuk mendorong bisnis perusahaan Anda semakin maju.
1. Perlakukan Koneksi Anda Seperti Museum
Jaringan profesional Anda harus lebih menyerupai museum atau galeri daripada pesta rumah yang meriah, dengan kata lain Anda harus memantaunya setiap saat dan merawatnya. Daripada Anda sibuk menyebarkan kartu nama Anda, dan berusaha keras untuk mendapatkan waktu tatap muka dengan seorang pengambil keputusan di perusahaan yang menjadi target Anda, cobalah untuk memiliki hubungan baik dengan pemimpin dan orang yang berpengaruh pada suatu konferensi, pertemuan asosiasi profesional, dan bahkan di perusahaan Anda sendiri. Dengan berfokus pada kualitas dalam hubungan Anda, Anda akan memiliki waktu dan kualitas hubungan yang lebih berharga. Ini akan membantu Anda mencapai hasil yang lebih baik.
2. Lakukan Percakapan Ringan
Entah Anda sedang dalam perjalanan menuju konferensi atau pertemuan di sebuah kedai kopi, Anda harus melakukan pekerjaan rumah Anda yang berhubungan dengan koneksi potensial Anda. Ini lebih sedikit tentang topik percakapan yang bisa diambil daripada mencari koneksi bersama teman, kolega, dan sesama alumni. Ketika Anda mampu membicarakan topik yang tepat dengan klien Anda, ini membuka jalan bagi perkenalan yang hangat, yang pada akhirnya menghasilkan penjualan yang ditutup atau pengantar lebih lanjut dibuat.
3. Jangan Lewatkan Kesempatan untuk Memberikan Bantuan
Pandangan tradisional mengatakan bahwa Anda harus menghargai peti harta karun yang Anda miliki untuk perkenalan, saran, dan peluang kerja. Anda adalah orang yang terus mendapatkan manfaat dari peti harta karun tersebut. Masalahnya, itu adalah perspektif lama yang sudah usang. Koneksi Anda benar-benar merupakan bagian dari ekosistem pertukaran yang luas. Menurut para pemimpin pemikiran, dalam sistem ini, Anda dibayar untuk menjadi pemberi, bukan sebagai pengambil. Dengan memberi, Anda meningkatkan peluang bahwa suatu hari Anda akan mendapatkan perlakuan yang sama ketika Anda membutuhkannya. Nilai moral yang dapat Anda ambil disini adalah Anda harus selalu menyediakan waktu untuk bertukar informasi, sebuah pertemuan di warung kopi, atau bertukar rekomendasi pekerjaan dan menawarkan bantuan yang dapat Anda berikan. Anda benar-benar melakukan kebaikan yang nantinya berguna bagi diri sendiri.
Hubungan baik tidak dibangun dengan cepat atau mudah. Itu membutuhkan latihan dan Anda perlu mengasah keterampilan tertentu. Untuk membangun jaringan yang kuat dan efisien, Anda harus belajar memisahkan hubungan dengan prioritas tinggi dari yang lebih rendah, disiplin dalam meneliti koneksi potensial Anda, dan mengakui pentingnya mengatakan “ya” untuk permintaan bantuan klien Anda. Dengan investasi awal, Anda dapat membangun koneksi yang menghasilkan prospek pendapatan, bantuan, dan peluang profesional yang dapat berlangsung tahun demi tahun.
Featured Career Advice
-
Tips of Management
Membuat Laporan dengan Efektif Menggunakan Pivot Table
-
E-learning
Tipe-tipe Kecerdasan Manusia
-
E-learning
Meningkatkan Daya Ingat
-
E-learning
Menciptakan Suasana yang Nyaman dalam Belajar
-
E-learning
Meningkatkan Kecepatan Belajar dengan Meningkatkan Fokus
-
E-learning
Musik Memperkuat Konsentrasi dan Fokus
-
E-learning
Pentingnya Mindset untuk Membangun Sukses
-
Tips of Management
Memahami Supply Chain Management
-
Communication
Presentasi Dengan Menggunakan Teknik Storytelling
-
Communication
Fungsi dan Manfaat dari Storytelling dalam Komunikasi
-
Communication
Apa Itu Storytelling
-
E-learning
Mengenal Sistem Manajemen Mutu ISO 9001:2015
-
Tips of Management
7 Langkah Mudah Membuat Mind Map
-
Tips of Management
Mengenal Jenis-Jenis Mind Map
-
Tips of Management
Permudah Pekerjaan Anda dengan Mind Map
-
E-learning
Etika di dalam Kegiatan Belajar-mengajar Melalui Zoom yang Harus Anda Ketahui!
-
E-learning
Fitur-fitur Zoom untuk Pembelajaran Menjadi Lebih Menarik!
-
Generation Millenials & Z
Membuat Lingkungan Kerja yang Baik untuk Generasi Millenial dan Gen Z
-
Generation Millenials & Z
Berbagai Generasi di Tempat Kerja
-
Generation Millenials & Z
Menciptakan Keceriaan Lintas Generasi di Tempat Kerja
-
Generation Millenials & Z
Menghadapi Generation Gap di Lingkungan Kerja
-
Emotional Intelligence
Menghadapi Tipe Orang Negatif di Lingkungan Kerja
-
Emotional Intelligence
Mengenal Tipe Orang yang Sulit, Si Tank.
-
Emotional Intelligence
Tips Menghadapi Tipe Orang yang Sulit
-
Happiness
Kekuatan Membantu Sesama dan Bersedekah dalam Dunia Bisnis
-
Self Improvement
Manfaat Koneksi Sosial Dalam Dunia Kerja
-
Self Improvement
Pikiran Positif dan Tingkat Stres
-
Self Improvement
Optimisme, Melihat Hal Baik di Berbagai Kendala
-
Teamwork & Collaboration
Membangun Koneksi dengan Rekan Kerja
-
Self Improvement
Meningkatkan Toleransi Terhadap Stres
-
Self Improvement
Memiliki Ketangguhan Hidup (Resiliensi)
-
Productivity
Kegiatan Sosial Secara Online yang Seru!
-
Tips of Management
Metode Stratifikasi, Cara Mudah untuk Mengklasifikasikan Berbagai Data
-
Tips of Management
Mengenal PICA (Problem Identification and Corrective Action) dalam Pemecahan Masalah
-
Tips of Management
Mengenal Diagram Pareto
-
Customer Service
Pentingnya menjaga Hubungan Baik dengan Pelanggan
-
Customer Service
Meningkatkan Loyalitas Pelanggan dengan Service Excellent
-
Customer Service
Cara untuk Memahami Kebutuhan Pelanggan
-
Customer Service
Cara Terbaik untuk Menangani Keluhan Pelanggan
-
Customer Service
Pentingnya Seorang Customer Service Dapat Mematuhi Penjanjian Dengan Pelanggan
-
Marketing & Sales
Mengenal Aktivitas dan Fungsi Tenaga Penjual Ritel
-
Teamwork & Collaboration
Mendesain Proses Hiring yang Berbeda
-
Leadership
Memimpin Secara Virtual
-
Tips of Management
Investasi yang Sebaiknya Dimiliki Oleh Karyawan
-
Emotional Intelligence
Mindfulness Dalam Kerja
-
Teamwork & Collaboration
Melakukan Kolaborasi Secara Virtual
-
Marketing & Sales
Fitur Live Streaming Sebagai Strategi Sosial Media Marketing
-
Productivity
Aktivitas untuk Mengatasi Kebosanan di Kantor
-
Leadership
Melakukan Delegasi Dalam Bekerja
-
Leadership
Perbedaan Bos dan Leader
-
Enterpreneurship
Mengenal dan Membuat Laporan Keuangan Sederhana
-
Enterpreneurship
Mengenal 6 Tipe Pelanggan Sulit
-
Self Improvement
Keseimbangan Untuk Ibu Bekerja
-
Self Improvement
Berpenampilan Profesional Saat Work From Home
-
Coaching
Sukses Menjadi Staff Admin
-
Marketing & Sales
Mengenal Marketing B2P, Pemasaran dengan Karakteristik Individu
-
Happiness
Quality Time dengan Pasangan yang Sibuk Bekerja? Bisa!
-
Productivity
Time Blocking, Meningkatkan Produktivitas dengan Manajemen Waktu
-
Productivity
Work From Home, Mengenal Budaya Kerja Baru
-
Tips of Management
Perencanaan Kerja di Tahun yang Baru