STUDILMU Career Advice - Evaluasi Pelanggan Potensial Anda

Evaluasi Pelanggan Potensial Anda


by Studilmu Editor
Posted on Aug 26, 2018

Sebelum Anda meluncurkan produk baru, Anda perlu memiliki perkiraan dan data tentang berapa banyak orang yang akan membelinya. Ada dua cara untuk melakukan ini. Jika Anda sudah menjual produk, sering kali paling mudah untuk memulai dengan melihat pelanggan yang ada. Siapa di antara mereka yang mungkin menemukan produk baru ini bermanfaat? Kemudian kembangkan perkiraan Anda dari sana. Pikirkan tentang orang lain yang mirip dengan pelanggan Anda saat ini, termasuk mereka yang berada di segmen pasar yang berdekatan. Ini disebut pendekatan bottom-up. Untuk melakukan penghitungan top-down, mulailah dengan populasi yang besar dan beragam (katakanlah seluruh penduduk Indonesia) dan kemudian gunakan serangkaian atribut kualifikasi, seperti tingkat pendapatan atau usia, untuk mempersempit potensi pasar Anda. Untuk mendapatkan yang terbaik dari kedua metode ini, mintalah dua orang di tim Anda untuk menggunakan masing-masing dan kemudian bandingkan hasilnya.
 
Disadur dari HBR's Go to Market Tools: Market Sizing.

Tinggalkan Komentar Anda

Featured Career Advices

Cara Berkomunikasi Efektif dengan Seseorang Dari Hasil Tes DISC

6 Tips Mengubah Suasana Rapat Kerja Lebih Interaktif

Pengolahan Data dengan Desain Dashboard

Seni Memfasilitasi Rapat Kerja dengan Post-it Kecil

Memahami Perilaku Manusia dari Model DISC

20 Kriteria Pemimpin Yang Baik

10 Contoh Pemberian Umpan Balik yang Efektif

7 Tips Memberikan Coaching Yang Efektif

8 Cara Membuat Rapat Kerja Lebih Menyenangkan

5 Cara Mencintai Diri Sendiri

Pantang Menyerah Dengan Cara Cerdas

20 Cara Baru untuk Memberi Hadiah kepada Karyawan

Rapat Kerja yang Efektif

Aplikasi Sosial Media dan Pengaruhnya

Memberikan Umpan Balik Konstruktif

Sikap Positif Menunjang Kesuksesan Anda

5 Cara Meningkatkan Daya Ingat Otak

2 Hal Penting Sebelum Mengundurkan Diri

Memahami Pola Pikir

Hindari 4 Strategi Pemasaran Digital yang Rumit Ini

Perbedaan Motto Hidup dan Kutipan Hidup

5 Kebahagiaan Meraih Keseimbangan Hidup

7 Halangan Diri Untuk Meraih Keseimbangan Hidup

4 Strategi Meraih Keseimbangan Hidup Bagi Pengusaha

Tetap Semangat Mencapai Impian

5 Hal Yang Perlu Diketahui Saat Menghadiri Wawancara Kerja

Menjadi Selangkah Lebih Maju

Pemimpin, Hentikan Perilaku Ini

Tips Sederhana Mempersiapkan Diri sebelum Wawancara Kerja

Cara Menghilangkan Stres Secara Sehat dan Tidak Sehat