Leadership
Budaya Hidup Sehat dalam Tim
By STUDiLMU Editor
Perekrut selalu mencari orang-orang yang berorientasi pada tujuan, mengalami kesuksesan, mempersiapkan sesuatu dengan baik, dan kompetitif. Hal ini bertujuan untuk menciptakan budaya dalam organisasi penjualan, dan jenis orang ini cenderung memberikan kinerja terbaik di dunia penjualan.
Tetapi, daya saing juga dapat menghambat budaya Anda jika itu menjadi beracun, seperti berpikir meremehkan, menikam, dan memiliki mentalitas “saya dulu”. Jadi, apa saja hal-hal yang dapat Anda lakukan untuk memastikan tim Anda beroperasi dalam lingkungan yang kompetitif tetapi tetap sehat? Sebagai pemimpin dalam bidang penjualan untuk perusahaan besar dan kecil, berikut adalah empat pilar yang perlu Anda lakukan.
1. Tim dan Visi Perusahaan Lebih Besar Dari Semua
Tim Anda harus memiliki mental kritis. Setiap orang memiliki peringkat terhadap satu sama lain, tetapi ada gambaran yang lebih besar di sini, dan yang sebenarnya mereka kerjakan adalah sasaran tim secara keseluruhan. Bagaimana Anda membangun pola pikir itu? Tentukan tujuan tim, rayakan kemenangan tersebut, dan beri kuasa kepada individu untuk bertanggung jawab atas keberhasilan tim dengan menunjukkan kepada mereka arti kontribusi mereka bagi organisasi.
Anda dapat membuat sasaran bulanan dan kuartalan dan merayakan setiap individu karena mereka membantu Anda dan tim sehingga lebih dekat dengan kemenangan tim tersebut. Misalnya ketika seseorang berhasil menutup kesepakatan, Anda dapat merayakannya dengan memberi selamat atau menyanyikan lagu kemenangan bersama.
2. Tujuan Perorangan
Tim Anda akan menang jika setiap individu menang, jadi penting untuk menciptakan lingkungan yang mendorong mereka dapat melakukan hal itu. Setiap triwulan Anda dapat meminta anggota tim untuk berbagi dengan kelompok apa tujuan pribadi dan profesional mereka. Apapun tujuan mereka seperti membeli mobil baru dan menabung untuk mendapatkan uang muka untuk dipromosikan dan belajar keterampilan baru.
Dengan cara ini, daripada hanya bersaing satu sama lain pada daftar target penjualan di papan, tim Anda akan mengerti hal yang dikerjakan oleh orang lain. Mereka saling membantu mencapai tujuan mereka dan tetap bertanggung jawab dengan tujuan masing-masing, dan itu juga membuat setiap orang memiliki hubungan yang erat.
3. Bersenang-senang, Pertahankan Angka, dan Menangkan!
Hidup lebih menyenangkan dengan senyuman, jadi pastikan Anda merekrut orang yang akan berkembang dan dapat bersenang-senang dalam lingkungan yang kompetitif dan berorientasi pada tim. Pemain bintang Anda adalah orang-orang yang akan bertanya pada diri mereka sendiri bukan saja tentang “Apa yang tertulis di papan penjualan?” Dan “Siapa yang berada di posisi teratas?” Tetapi juga, “Bagaimana timnya melangkah?” “Jika saya berusaha menjadi lebih baik, adakah perwakilan yang saya butuhkan?" "Jika saya berada di atas, siapa yang bisa saya bantu untuk saya besarkan?"
Ini berarti bahwa mereka menggali jauh ke dalam contoh spesifik tentang cara yang telah mereka lakukan di masa lalu, secara pribadi atau profesional.
4. Peningkatan yang Konstan
Selain mempekerjakan orang-orang hebat, Anda juga ingin menciptakan lingkungan yang mempromosikan pembinaan yang berkelanjutan, peningkatan, dan kesadaran diri. Anda mungkin bertanya pada diri sendiri akan hal yang harus dilakukan dengan lingkungan yang kompetitif. Individu yang paling kompetitif bersaing dengan diri mereka sendiri. Sebagai seorang pemimpin, itu berarti Anda harus menciptakan lingkungan yang menantang individu-individu ini setiap hari.
Anda dapat melakukan ini dengan banyak cara. Misalnya, sesi umpan balik pelatihan secara perorangan untuk pelatihan tim bahkan ke klub buku. Peningkatan kecil dalam proses penjualan membuat perbedaan besar. Anda dapat menggunakan Google Dokumen untuk umpan balik pembinaan. Buatlah data tersendiri yang menganalisis bagaimana cara tim Anda melakukan setiap langkah penjualan; baik di bawah ekspektasi, memenuhi harapan, atau di atas ekspektasi. Ini akan memberi Anda kesempatan untuk mengisi semua data ini ke dalam grafik dan menganalisis sebagai tim dan sebagai individu tentang hal yang telah dilakukan dengan baik dan hal-hal yang masih perlu diperbaiki.
Anda mungkin bertanya-tanya tentang cara Anda bisa mendapatkan semua hal ini saat sesi wawancara. Proyek atau panggilan penjualan yang berakhir dengan sesi umpan balik adalah cara yang bagus untuk melihat keterbukaan seorang kandidat dalam menerima dan menerapkan kritik yang membangun.
Persaingan mendorong kesuksesan, tetapi itu bisa menciptakan lingkungan yang bagus ataupun juga lingkungan yang tidak nyaman. Semuanya bergantung pada budaya yang Anda ciptakan di dalam tim. Semoga Anda dapat menerapkan beberapa hal di atas untuk memastikan tim Anda berkembang dengan baik!
Featured Career Advice
-
Productivity
Menyeimbangkan Kecepatan dan Ketelitian: Kunci Kerja Efisien
-
Productivity
Tantangan Konsistensi dan Langkah-Langkah untuk Tetap Konsisten
-
Self Improvement
Mengenal Microsoft Excel: Aplikasi Pengolah Data yang Efisien
-
Innovation
Penjadwalan dan Pembuatan Kalender Konten di TikTok
-
Generation Millenials & Z
Alasan Generasi Z Memilih TikTok sebagai Sumber Informasi Utama
-
Self Improvement
Tips Tampil Percaya Diri Tanpa Terlihat Berlebihan di Kantor
-
Self Improvement
Pentingnya Penampilan dan Perawatan Diri di Tempat Kerja
-
Self Improvement
Tips Makeup Ideal Berdasarkan Jenis Kulit Wajah
-
Self Improvement
Tampil Menawan dengan Make Up Sesuai Bentuk Wajah
-
E-learning
Pelatihan Berkualitas, Beragam, dan Mudah dipelajari Bersama STUDiLMU
-
E-learning
Intip STUDiLMU sebagai Lembaga Pelatihan di Prakerja, Yuk!
-
E-learning
Apa Kata Mereka tentang Pelatihan Prakerja di STUDiLMU
-
Tips of Management
Penyebab Gagalnya Onboarding Karyawan
-
Leadership
Perubahan dan Strategi untuk Agile Leadership di Era yang Terus Berubah
-
Leadership
Prinsip-Prinsip Agile Leadership
-
Communication
Microsoft Teams untuk Berkolaborasi Digital
-
Communication
Melakukan Rapat Virtual dengan Microsoft Teams
-
Tips of Management
Tips menjalin relasi dengan banyak orang di LinkedIn Group
-
Tips of Management
Ide Konten yang Menginspirasi untuk Halaman LinkedIn Anda
-
Tips of Management
Tips Membuat Artikel di LinkedIn
-
Tips of Management
Optimalisasi Kinerja Komputer/Laptop dengan Defragment dan Clear Temp Folders
-
Productivity
Strategi yang Tepat untuk Pengambilan Barang (Picking) di Warehouse
-
Productivity
Proses-Proses dalam Warehouse Management
-
Productivity
Mengoptimalkan Fungsi Warehouse
-
Productivity
Mengenal Warehouse Management System
-
Productivity
Jenis-Jenis Warehouse
-
Mindset
Karakteristik Budaya Kerja Jepang
-
Tips of Management
Sukses Berjualan di TikTok Shop
-
Tips of Management
10 Ide Konten TikTok Menarik
-
Marketing & Sales
Jenis-Jenis Struktur Pembelian
-
Tips of Management
Memilih Supplier yang Tepat dalam Manajemen Pembelian
-
Tips of Management
Manajemen Pembelian
-
E-learning
Pelatihan Tatap Muka Vs E-learning: Peran HR yang Makin Krusial di Era Digital
-
E-learning
Mengapa Online Learning merupakan The Future of Education
-
Innovation
Dunia Telah Berubah ke Arah Digital
-
Tips of Management
Memaksimalkan Pengembangan Karyawan Dengan Menggunakan Metode Online
-
Tips of Management
Kunci Sukses dalam Menjalankan Bisnis
-
Self Improvement
Apa itu Ketajaman Bisnis (Business Acumen)?
-
Productivity
Mengoptimalkan Kinerja Laptop Untuk Bekerja Lebih Produktif
-
Marketing & Sales
SPIN Selling sebagai Senjata Penjualan B2B yang Efektif
-
Marketing & Sales
Memilih Metode Penjualan yang Tepat
-
Productivity
Menyajikan Data Secara Visual Agar Lebih Mudah Dipahami
-
Self Improvement
Menerima Umpan Balik (Feedback)
-
Self Improvement
Analisis Persoalan Potensial
-
Self Improvement
Tindakan Pencegahan (Preventive Action)
-
Self Improvement
Rencana Darurat (Contingency Plan)
-
Self Improvement
Pentingnya Membangun Kesan Pertama (First Impression) yang Baik
-
Productivity
Musik Meningkatkan Produktivitas
-
Productivity
Rutinitas Pagi Pekerja Sukses
-
E-learning
Dampak Perkembangan Gadget di Kehidupan Manusia
-
Productivity
Meningkatkan Produktivitas dengan Teknik Pomodoro
-
Tips of Management
Membuat Laporan dengan Efektif Menggunakan Pivot Table
-
E-learning
Tipe-tipe Kecerdasan Manusia
-
E-learning
Meningkatkan Daya Ingat
-
E-learning
Menciptakan Suasana yang Nyaman dalam Belajar
-
E-learning
Meningkatkan Kecepatan Belajar dengan Meningkatkan Fokus
-
E-learning
Musik Memperkuat Konsentrasi dan Fokus
-
E-learning
Pentingnya Mindset untuk Membangun Sukses
-
Tips of Management
Memahami Supply Chain Management
-
Communication
Presentasi Dengan Menggunakan Teknik Storytelling