
Marketing & Sales
6 Cara Menentukan Harga Jual Produk yang Tepat
By STUDiLMU Editor
Setelah berhasil meluncurkan produk atau layanan jasa yang kita ciptakan, inilah saat yang paling ditunggu-tunggu oleh semua pebisnis dan pengusaha. Apakah itu? Menentukan struktur harga dari produk yang kita jual. Semua produk yang diciptakan berperan sebagai solusi bagi permasalahan yang dihadapi oleh karyawan. Secara bersamaan, produk-produk yang kita jual juga untuk mendapatkan keuntungan bagi bisnis yang kita dirikan.
Penentuan harga produk menjadi sangat penting karena ini akan menentukan jumlah pemasukan dari penghasilan bisnis kita dan mempersiapkan kesuksesan bisnis kita di masa depan. Nah, pada artikel kali ini kami akan membagikan 6 cara dalam menentukan harga jual produk yang tepat bagi rekan-rekan Career Advice, yang sudah kami rangkum dari website allbusiness. Yuk, kita simak penjelasannya berikut ini.
1. Meninjau Kembali Target Pelanggan Kita.
Produk dan layanan jasa yang diluncurkan dari bisnis kita adalah untuk dibeli, dipakai atau dikonsumsi oleh para pelanggan. Oleh karena itu, meninjau kembali target pelanggan kita sangatlah penting, karena orang-orang yang akan membeli produk kita adalah mereka.
Selain itu, kita juga perlu meninjau ulang terkait fitur, harga dan jenis produk yang kita luncurkan. Apakah semua itu masih relevan dengan target pelanggan kita di awal? Memikirkan hal ini sangat penting juga loh, rekan-rekan Career Advice. Seperti yang kita ketahui bahwa dunia bisnis selalu menawarkan perubahan dari waktu ke waktu dengan sangat cepat. Jadi, jangan lupa untuk meninjau kembali target pelanggan kita sebelum, menentukan harga jual produk yang tepat.
2. Tetapkan Harga Standar, Berikan Pelayanan Pertama dan Bangun Struktur Harga secara Perlahan.
Untuk memahami permintaan pasar, kita harus melakukan beberapa riset untuk menentukan produk atau layanan jasa apa yang akan kita luncurkan di dunia pasar. Namun, setelah barang dan jasa kita sudah berhasil diluncurkan, kita juga perlu melakukan riset kembali. Apakah harga standar yang kita tetapkan sudah OK di pasaran?
Dalam hal ini, kita bisa memulainya dengan menjual produk pada satu klien yang memerlukan produk kita. Bahkan, kita juga bisa memberikan potongan harga agar calon pelanggan lain juga tertarik untuk mencobanya. Setiap calon pelanggan pastinya akan memilih salah satu produk dari penawaran paket yang kita tampilkan.
Semakin banyak calon pelanggan yang mencoba produk kita, maka akan semakin banyak umpan balik yang kita dapatkan. Dengan begitu, kita akan semakin mudah untuk mengetahui kualitas apa yang perlu kita tingkatkan, dan keunggulan apa yang perlu kita pertahankan. Proses ini akan mempermudah kita dalam menentukan, “apakah kita akan tetap menggunakan harga standar yang di awal atau menaikkan harga produk kita?”.
3. Mengevaluasi Pergerakan dari Para Kompetitor.
Bagaimanapun, produk dan layanan jasa yang kita ciptakan pasti akan mengundang hadirnya para kompetitor. Entah para kompetitor tersebut sudah hadir sebelum peluncuran produk kita, atau para kompetitor muncul setelah produk kita masuk ke pasar.
Bagi pesaing yang sudah ada sebelum kehadiran produk kita, ada baiknya untuk mengevalusi pergerakan mereka sampai sekarang. Misalnya, berapa harga produk yang para pesaing tetapkan, bagaimana kualitas produk yang ditawarkan, apa yang membuat para pelanggan jatuh cinta pada produk mereka? dan lain sebagainya.
Bagaimana dengan produk-produk yang baru bermunculan dari para pesaing ketika produk kita muncul di pasaran? Mungkin saja mereka mulai meluncurkan produk yang sama karena tertarik dengan inovasi dan konsep bisnis yang kita miliki.
Dalam hal ini, kita perlu meninjau pergerakan para pesaing. Misalnya, mengevaluasi lebih dalam tentang “apakah para pelanggan akan merasa kesulitan untuk membedakan produk kita dengan para kompetitor karena terlalu mirip?”, “keunggulan apa yang produk kita miliki dan tidak ada pada para kompetitor?”.
Melalui peninjauan seperti ini, kita akan lebih mudah dalam menentukan harga jual produk yang tepat. Jika harga produk kita memang lebih mahal daripada produk kompetitor, dapat dipastikan bahwa kualitas produk yang kita miliki lebih baik daripada yang mereka miliki.
4. Ada Harga, Ada Kualitas.
Untuk menentukan apakah kita tetap akan menggunakan harga produk di awal atau haruskah kita menaikkan harga awal dari produk, kita bisa berfokus pada hasil yang diberikan dari produk tersebut. Penting bagi kita untuk selalu berkomunikasi dengan para pelanggan yang sudah menggunakan produk kita, apalagi para pelanggan setia yang memang sudah memuji-muji kualitas produk.
Tidak ada salahnya jika kita mempertimbangkan untuk menaikkan harga, jika tingkat kepuasan pelanggan memang semakin meningkat. Seiring meningkatnya permintaan dan kredibilitas dari produk kita, maka harga produk juga perlu meningkat.
5. Menghitung Analisis Biaya dari Penawaran atau Permintaan Produk Kita.
Nah, kita masuk ke bagian hitung-menghitung kali ini. Sebelum kita menentukan harga jual produk, sangatlah penting bagi para pebisnis untuk mengetahui:
- Berapa biaya yang telah dikeluarkan dalam menghasilkan satu produk atau sebuah layanan jasa kepada pelanggan?
- Berapa biaya yang kita keluarkan untuk menggaji karyawan?
Setelah mengetahui biaya-biaya tersebut, coba cari tahu kembali tentang:
- Berapa harga jual produk yang dipasang oleh para kompetitor. Untuk bagian ini, kita bisa membuat tabel perbandingan dan menguraikan keunggulan serta kekurangan dari masing-masing produk. Tujuannya agar kita bisa melihat kualitas apa yang mereka miliki, namun tidak kita miliki, dan sebaliknya.
- Coba pikirkan juga, nilai atau kualitas apa yang kita tawarkan kepada pelanggan melalui produk ini?
Semua pertanyaan di atas bisa menjadi bahan pertimbangan kita untuk menentukan harga jual produk yang tepat, dimana harga tersebut relevan dengan kualitas produk yang kita berikan dalam setiap produk.
6. Menetapkan ROI (Return on Investment).
ROI atau Return on Investment dalam bahasa Indonesia adalah laba atau investasi. Nah, ROI ini adalah rasio uang yang diperoleh atau hilang pada suatu investasi, dan ini relatif terhadap jumlah uang yang telah diinvestasikan.
Intinya, kita perlu mempertimbangkan nilai investasi yang sudah kita keluarkan dan menetapkan harga jual produk yang bisa memberikan ROI yang sama atau lebih. Dengan kata lain, kita harus mendapatkan balik modal dari hasil penjualan produk dengan minimal jumlah uang yang kita keluarkan untuk pembuatan produk tersebut.
Setelah membaca 6 cara tersebut, apakah rekan-rekan Career Advice masih kebingungan untuk menentukan harga jual produk? Kami harap artikel ini bisa bermanfaat bagi semua orang dan selamat berbisnis, rekan-rekan Career Advice!
Featured Career Advice
-
Teamwork & Collaboration
Mendesain Proses Hiring yang Berbeda
-
Leadership
Memimpin Secara Virtual
-
Tips of Management
Investasi yang Sebaiknya Dimiliki Oleh Karyawan
-
Emotional Intelligence
Mindfulness Dalam Kerja
-
Teamwork & Collaboration
Melakukan Kolaborasi Secara Virtual
-
Marketing & Sales
Fitur Live Streaming Sebagai Strategi Sosial Media Marketing
-
Productivity
Aktivitas untuk Mengatasi Kebosanan di Kantor
-
Leadership
Melakukan Delegasi Dalam Bekerja
-
Leadership
Perbedaan Bos dan Leader
-
Enterpreneurship
Mengenal dan Membuat Laporan Keuangan Sederhana
-
Enterpreneurship
Mengenal 6 Tipe Pelanggan Sulit
-
Self Improvement
Keseimbangan Untuk Ibu Bekerja
-
Self Improvement
Berpenampilan Profesional Saat Work From Home
-
Coaching
Sukses Menjadi Staff Admin
-
Marketing & Sales
Mengenal Marketing B2P, Pemasaran dengan Karakteristik Individu
-
Happiness
Quality Time dengan Pasangan yang Sibuk Bekerja? Bisa!
-
Productivity
Time Blocking, Meningkatkan Produktivitas dengan Manajemen Waktu
-
Productivity
Work From Home, Mengenal Budaya Kerja Baru
-
Tips of Management
Perencanaan Kerja di Tahun yang Baru
-
Emotional Intelligence
Cara Mengatasi Burnout
-
Enterpreneurship
Mengenal Copyright
-
Tips of Management
Jenis Asuransi yang Diperlukan oleh Pekerja
-
Marketing & Sales
Dari Pengertian Hingga Strategi Digital Marketing
-
Resume & Interviewing
Cara Membuat CV yang Menarik HRD!
-
Productivity
Menerapkan Grit di Tempat Kerja
-
Motivation
Memahami Resesi. Apa Resesi Itu Sebenarnya?
-
Generation Millenials & Z
Kian Minimalis untuk Rumah ala Milenial
-
Self Improvement
Menghadapi Quarter Life Crisis
-
Generation Millenials & Z
Menariknya Kerja di Startup!
-
Tips of Management
Mempersiapkan Dana Darurat untuk Peristiwa Tak Terduga
-
E-learning
Kartu Prakerja dan Pelatihan Online
-
Self Improvement
7 Tips Beradaptasi di Lingkungan Kerja Baru
-
Productivity
Semakin Produktif dengan Makanan Sehat
-
Communication
Komunikasi Bisnis: Verbal & Non-verbal
-
Leadership
Kepemimpinan di Masa Krisis (Leadership in Crisis Time)
-
Generation Millenials & Z
Parenting Gaya Millennials
-
Motivation
3 Tips Never Give Up
-
Motivation
Sumber dan Faktor yang Menghilangkan Gairah Kerja
-
Self Improvement
Bekerja di Luar Passion? Siapa Takut!
-
Self Improvement
Pengertian Tidur, Manfaat Tidur, Serta Hubungan Antara Tidur dan Kinerja
-
Leadership
Budaya Organisasi: Pengertian, Fungsi, Jenis dan Karakteristiknya
-
Leadership
Etika Bisnis: Definisi, Tujuan, Contoh dan Manfaatnya dalam Perusahaan
-
Self Improvement
Pengertian Hutang dan 8 Cara Mengelola Hutang secara Efektif
-
Self Improvement
Pengertian Kartu Kredit dan 20 Cara Menggunakannya Secara Efektif
-
Self Improvement
Kerja Online: Pengertian, Manfaat dan Contoh Kerja Online
-
Self Improvement
Kerja Sampingan: Definisi, Manfaat dan Mengapa Ini Penting untuk Karyawan?
-
Leadership
Integritas: Pengertian, Contoh, Kebiasaan dan Cara Membentuknya
-
Enterpreneurship
Usaha Rumahan: Definisi, Kelebihan dan Kekurangan, serta Hal yang Perlu Disiapkan
-
Enterpreneurship
10 Pertimbangan Sebelum Membeli Bisnis Waralaba
-
Self Improvement
Manajemen Keuangan, Manfaat dan Tips Manajemen Keuangan untuk Karyawan
-
Leadership
Pengertian Manajemen, Tujuan Manajemen dan Keterampilan Manajemen
-
Generation Millenials & Z
Generasi Milenial, Fakta Generasi Milenial dan Tantangan Generasi Milenial
-
Mindset
Pengertian dan Manfaat Positive Thinking, serta Bagaimana Ini dapat Mengubah Hidup Kita?
-
Marketing & Sales
Negosiasi, Ciri-Ciri Negosiasi dan Contoh Negosiasi
-
Communication
Apa Saja Unsur-Unsur Komunikasi yang Perlu Kita Ketahui?
-
Leadership
Pengertian Fungsi Kepemimpinan dan 15 Fungsi Kepemimpinan
-
Communication
Pengertian Komunikasi secara Umum dan Tujuan Komunikasi
-
Self Improvement
Apa Itu Tujuan Hidup dan Bagaimana Mencari Tujuan Hidup?
-
Motivation
6 Langkah Utama untuk Tetap Mempertahankan Motivasi Hidup
-
Innovation
Pengertian Inovasi, Manfaat Inovasi, Tujuan Inovasi dan 5 Mitos Inovasi